打开凤凰新闻，查看更多高清图片“一线品牌转型非常慢，而这恰好是腰部企业的机会。”作者 | 高秀松编辑 | 余快
时间进入2022年，扫地机器人市场变得极度内卷一边是行业格局已定，科沃斯、石头、云鲸、追觅等企业占据约90%左右的市场份额，剩下的腰部企业争夺剩下10%的市场空间；一边是过去数年的高增长无法持续，发展趋于平缓，整个市场像是踩了刹车，速度突然降了下来。
对于腰部企业而言，遭遇着市场寒冬的同时，面临头部企业的降价倾轧，剩下百分之十的市场空间愈发狭窄，想要杀出重围，困难重重但这并不意味着扫地机市场失去了机会，虽然速度放缓，总量却在增加然而要抓住这些为数不多的存量空间，就必须先摸清市场的基本情况。
01扫地机现状：全功能，价格贵数据是反映市场真实情况的参考根据奥维云网10月份的监测报告，过去一个月以及本年累计的扫地机器人市场的价格分段中，高端机型（3500元+）占了70%左右，同比去年有近30%的增速。
毫无疑问，以全功能为主的高端机型是当下扫地机消费的大趋势在过去，人们对扫地机的期待不过是能把地扫干净就足够，但在长达近10年的市场认知培育之后，消费者不再是单纯的技术发烧友，抱着玩一玩的心态购买扫地机，更多的人把扫地机作为一种新家电，对扫地机的要求也随之升高。
换句话说，消费者对于扫地机的认知已经“祛魅”，更青睐于集扫地、拖地、自动集尘、自清洁等功能于一体的扫地机，而不是只有扫地功能的单品功能方面：扫拖一体、自清洁、脱困、避障、自动上下水、换清洁液…交互方面：语音识别、手势识别、远程操控…。
其他：（越障）爬坡能力、声音分贝、续航…除了这些消费需求之外，头部企业也开始在扫地机上堆料，打造产品的新卖点比如，在扫地机上装AI摄像头，实时查看室内情况；语音功能直接与家中老人、小孩对接；等等但这类全功能的产品存在一个很大的短板：价格昂贵。
“目前行业主流的全功能产品（如科沃斯X1，追觅S10等）价格都在4000-6000元这个区间，这么高的价格实际上抑制了扫地机市场的进一步扩张”领贝机器人CEO王鑫认为，扫地机在国内的渗透率仍然较低，实际上有很大一部份隐藏的市场需求被价格抑制，没有得到释放。
“就像传统白电一样，洗衣机、冰箱、电视，在二十年前也很贵，但现在已经成了家庭标配，扫地机器人也正在向传统白电‘退化’，显然还有足够的增长空间”但要像白电一样“飞入寻常百姓家”，首先要把价格打下来，其次产品的功能、质量有保障，机器性能稳定，并且使用寿命要延长。
王鑫认为，当前的扫地机在功能上已无颠覆性创新，产品也已足够稳定，然而从价格维度看，如果全功能系的扫地机器人，其终端价格能做到1500-3000元的价位，市场将迎来另一波增长浪潮实际上，现在的全功能扫地机BOM成本已经可以做到1500元左右，但头部企业的产品仍然高达4000元以上。
说起来，这里边还有不得已的苦衷02头部企业为何难做性价比？扫地机在过去几年能爆发的根本原因，是Slam、AI视觉、激光雷达等技术逐渐成熟，大大提升了扫地机器人的智能化程度，以及接近十年的市场培育、消费升级等综合因素。
例如，石头科技能在2018年趁势而起，一个很关键的原因，是石头率先将激光雷达布局到扫地机上，直接将高达4000多元的扫地机，拉到2000多元的价格区间，打开了市场在王鑫看来，当前全功能的扫地机完全可以做到3000元以下，因为技术比起以往更成熟，供应链更完善，成本更低，但头部企业很难做性价比，主要有以下几个原因：。
前期研发投入、营销费用高，产品需要维持高毛利来回正成本扫地机器人作为带高科技属性的消费品，既需要大量的研发投入，同时也需要巨额的营销推广费用以科沃斯为例，其2021年两项费用为24.17亿元，占总营收的18.4%。
此外，加上前期开模以及各项开支费用，使得头部企业的产品必须要保持较高的毛利率，才能cover前期成本资本市场压力倒逼企业产品必须维持高溢价，创造更多营收科沃斯、石头两家是上市企业，经营需要对二级市场股东负责，存在很强的业绩压力；云鲸、追觅虽未上市，但其业绩也备受投资人关注，产品必须赚钱，来验证其商业模式。
同时，云鲸、追觅作为后起之秀，在与科沃斯、石头以及其他扫地机企业竞争中，前期亏损费用较多，因此营收压力更大并且，这些头部企业需要通过扫地机盈利来养其他创新业务，比如科沃斯的商用清洁、割草机器人；石头的造车业务等等，都要大量的资金进行持续投入。
创新周期拉长，头部企业需要维持价格体系当下的扫地机多数是全功能产品，扫地机行业很难再有像三年前云鲸的颠覆性创新，创新周期也在延长，头部企业选择堆料，搞新花样作为差异点在此背景下，头部企业必须维持价格体系，来保证持续的现金流。
所以头部企业在业绩承压的情况下，虽然有一定降价，但并不会突破利润底线王鑫表示，如果要打开新的市场，扫地机价格必须降下来当前扫地机器人的毛利率接近50%，作为对比，传统白电的毛利率大概在30%左右，扫地机器人正在往白电的线路上“退化”，全功能产品必然可以做到3000元以内。
因此，扫地机内卷的下一个重点，是谁能把全功能产品做到白电价格，谁就有可能从市场里杀出03新品M10，能否帮助领贝破局？在王鑫看来，如果能把全功能的扫地机做到3000元以内，市场就会被打开但问题的关键在于，。
如何以更少的成本做出同样产品力的扫地机器人王鑫认为，成本是可以拆解的，不必要的或重复的成本，可以通过共同研发、合作等方式来削减例如，领贝机器人获得了来自某战略投资方的投资，在研发方面，领贝与其共用一部分研发人员，投资方的电池系统、控制系统等等，可以复用至领贝，从而分摊研发费用；同时，领贝可以共用投资方的供应链，拥有较强的供应链溢价能力；此外，借助投资方的品牌优势，可以减少营销成本。
以此为背景，领贝机器人近日发布了新品——全功能扫地机器人M10。
领贝M10M10具备市场上头部品牌同品类的全功能，例如自动集尘、自动上下水、添加清洁液、自清洁拖布…更具体一点，与行业竞品相比，M10有三大核心特点：全无刷驱动方案与传统的有刷驱动相比，无刷驱动的优势在于，通过电子换向来替代机械换向，可以保证电机性能，故障率更低，且电机寿命更长；并且体积更小。
这些优势体现在M10上，则是M10与市场上同配置机型相比，电机寿命提升了30%；主机体积缩减20%，功耗省电20%；同时工作噪音降低了10%双向升降平台M10的扫地模块升降为1cm，搭配拖布升降可达1.5cm，方便对毛毯、光滑地面等不同地面的清扫。
在工作时，M10通过超声波检测到地毯后，拖布自动抬起1.5cm；单拖地时，扫地模块会升起，能够做到干湿分离，在机器回去清洗时，脏抹布会自动升起，避免在地面上留下水渍阳台到客厅，越障能力达5cm对于不同的清扫场景，比如客厅、卧室，以及类似于毛毯这种软地面的清扫，扫地机需要有足够的越障能力。
在客厅跟阳台这种高差的场景，加上辅助套件，M10的越障能力达5cm，市场平均为2cm，意味着M10在爬坡越障时有更高的性能表现在价格侧，M10的首发价格为2699元，比市场上同配置机型低2500元以上王鑫认为，只有价格错位竞争，才能从内卷的扫地机市场里撕开一道口子，而不至于被头部企业的马太效应给“扫地出局”。
“头部企业有很强的品牌效应、研发能力，但同时也存在营收压力过重、老业务养新业务、内部相互掣肘等短板，这些问题导致一线品牌转型非常慢，而这恰好是腰部企业的机会”但领贝能否凭借M10和错位竞争杀出红海，还需要时间来证明。